貨代新手來到一家公司，往往興奮之余，總有點(diǎn)不知所措，跟著公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)貨代知識(shí)，了解貨代操作流程，跟著前輩慢慢認(rèn)識(shí)什么是貨代，一級(jí)貨代與二級(jí)貨代的區(qū)別在哪里？他們甚至不知道空運(yùn)價(jià)格構(gòu)成，不知道空運(yùn)提單上面的貨代專業(yè)英語是什么意思。更多的是不知道怎么開始……，那么，作為一個(gè)貨代新手，到底該怎么辦呢？

• 安排半個(gè)月時(shí)間，了解國(guó)際貨代知識(shí)，聽貨代銷售熟手怎么打電話，在CRM系統(tǒng)里錄入一些客戶資料
• 半個(gè)月后，嘗試打電話，遇到不懂的，請(qǐng)客戶稍等，你請(qǐng)教其他人之后再打過去。不要客氣，就近去問旁邊的貨代銷售熟手，有時(shí)候你們會(huì)問到同事流汗的！不要怕打擾別人，你問的越多，貨代銷售熟手越覺得你這個(gè)貨代新手后生可畏，反而會(huì)主動(dòng)幫你，和你建立關(guān)系。這個(gè)時(shí)候，私下的努力是必要的，特別是有人不擅長(zhǎng)打電話，就要利用下班時(shí)間多練練，效果顯著。 貨代怎么樣找客戶呢？哪里去找那么多客戶呢？黃頁也許早被別人打爛了，去網(wǎng)上尋找客戶資源，有很多國(guó)際B2B電子商務(wù)平臺(tái)，那里的公司，都會(huì)有東西出口。
• 堅(jiān)持每天至少40個(gè)有人接聽的電話，一個(gè)半月后，你已經(jīng)有可經(jīng)常拜訪的客戶了，每天也會(huì)接到詢價(jià)了，當(dāng)然成交的單可能還不夠多，沒關(guān)系，慢慢積累，起碼你已經(jīng)有成績(jī)出來了。
• 3個(gè)月試用期到了，你已經(jīng)像其他老業(yè)務(wù)一樣優(yōu)哉游哉了，如果還不行的話，那么繼續(xù)努力，你離這一步已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)：

• 第一：多問
• 第二：私下努力
• 第三：每天40通電話
• 第四：多約新客戶見面

跟著這四步走，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你腦子不會(huì)再那么模糊，不知道從什么地方下手，這是我作為一個(gè)貨代銷售熟手給貨代新手的一些建議，供參考。